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发表于 2014-3-15 04:16:37 |显示全部楼层
  专卖店设在美罗城四楼,简洁的门面,维密标识,用银灰英文字母,刻在店面入口上方,很不起眼。店内的货品陈列,左手边是维密,右手边是维密集团另一品牌SELMARK,主打西班牙风情。中间还摆了一些棕色笔记本大小的商品。仔细凑近看了,才知道是IPAD等苹果产品封套。
  整个专卖店设计,没有“维密秀”传达的那种甜美,,风情万种的感觉。店门口附近挂着的一台液晶电视,放着最新“维密秀”节目,贾斯汀.比伯在一众维密知名模特簇拥下,唱出了亢奋的——唯有这点,似乎还保持着一丝美国大品牌味道。
  不过有一点可以肯定,这个情人节,维多利亚秘密在中国应不好过。
  前阵子,微信圈里着美国内衣大品牌“维多利亚秘密”,终于在其中国代理商锦天服饰运作下,登陆中国。首选开店就是上海美罗城,并且计划要短期内迅速开出20多家店。
  写这个文章,不全是应景。
  这样的混搭,按照先前锦天负责人接受公开访问的说法,是为了原汁原味保持维密美国门店风格。专卖店服务人员,也了这样的说法。但似乎并没有引入美国式的服务——比如正对门口的货架上方,用复印纸和红色号笔,大大写了“部分商品6.9折”。
  作为先后在《21世纪经济报道》,《第一财经》做了十多年财经新闻的老记者,笔者现在自己做、营销策划,同时旗下也管理着一个规模不大不小的基金,自然对消费市场的一些重要动向,相当关注。
  所以,即便是在美国的一个大众精品品牌,通过YOUTUBE、优酷等视频网站,已经给了中国消费者大牌印象,其运作模式,也须充分本土化?
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  按照美罗城的人流,这个结果,应算惨淡。
  一直觉得:维密能将斯坦福大学商学院一位毕业生创设的、本意方便男士为女性选购内衣的邮购品牌,通过并购和扩张,成为全球最大内衣品牌,同时还创设了一场堪称经典的“维密内衣时尚秀”,引得众多年轻男女为之疯狂,其产品肯定有无解的优势。
  生硬移植的结果,自然是销售低迷。在笔福布斯中文网者停留门店一个多小时内,大致有七八位女性进店,没有一位购买。查阅比对美国一些大购物网站维密价格,一般内衣均价在50美元,而上海这店均价在600元(折后)。门店导购员说,目前专卖店一天销售也就在10单,月销售额20万元左右。
  于是,在大年初五迎财神日,一个阳媚下午,陪夫人慕名前往美罗城。
  答案一时半会得不出。
  但维密到底怎样本土化?是仿照COACH进中国,打扮成高端奢侈品?还是一如NIKE,走精品平价线,但营销上却充分本土化、大规模发力?
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